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引商家参与春节红包大战 腾讯阿里也是拼了

导读:2014年春节,微信红包一鸣惊人,被马云称为“偷袭珍珠港”。

  距羊年春节还有约3周的时间,互联网公司的“红包大战”如箭在弦。

  2014年春节,微信红包一鸣惊人,被马云称为“偷袭珍珠港”。即将到来的羊年春节,支付宝钱包在8.5版本中上线了红包功能,App图标上显示“亿万红包”字样。支付宝方面对《每日经济新闻》记者表示,目前已启动了招商活动,预计现金红包和消费抵用券总规模在10亿元以上。

  微信也在筹划2015年春节的红包大戏。据知情人士爆料,微信将与春晚达成合作,在除夕夜联合多家品牌商发微信红包,传闻合作门槛达到5000万元,不过以上消息未经腾讯方面证实。另有知情人士对记者表示,腾讯手机QQ5.4安卓版本和iOS版本将在月底相继上线,将增加发送红包系列功能。

  据确切消息分析,2015年互联网企业红包都将引入企业营销方式。TMT分析人士王如晨认为,支付宝、微信、手机QQ、微博在移动支付市场的争夺,不再仅限于补贴方式获取C端用户,导流能力强大移动交互软件作为营销资源成为变现工具。

  支付宝蓄力扳回一局

  春节历来是互联网公司推广产品的好时机。微信公布的数据显示,2014年春节从除夕到初八,超800万用户参与了微信发起的抢红包活动,超4000万个红包被领取,平均每人抢了4~5个红包。

  事实上,支付宝在2014年春节比微信更早推出红包功能,用户可通过点击 “发红包”和 “讨彩头”,与通讯录中的亲朋好友互动。根据支付宝披露的数据,2014年春节7天,支付宝钱包共发放了价值2亿元的红包。不过,受欢迎程度不温不火,直到微信将抢红包热潮彻底引爆。

  移动支付战役的成功,被马云称为“偷袭珍珠港”。马云赞扬对手“确实厉害,此次春节‘珍珠港偷袭’确实计划和执行得完美。”

  今年,支付宝钱包强势发力,在8.5版本中专门上线红包功能,显然是想赢得这场战役。一位接近支付宝的知情人士告诉《每日经济新闻》记者,“2014年‘双十二’电商大促之后,支付宝钱包团队就没有休息,一直在规划能在春节期间借支付宝红包对微信支付扳回一局。”

  记者从支付宝钱包页面看到,支付宝设置了个人红包、接龙红包、群红包和面对面红包等4种形式,增强趣味性和互动性,并可通过 “来往”分享红包。记者体验发现,通过“来往”分享支付宝红包需要在“来往”和支付宝钱包之间跳转,体验上比微信红包弱,同时,从“来往”目前的用户体量来看,或只能为支付宝钱包辅助导流。

  微信、QQ双线备战

  除支付宝钱包外,微信、手机QQ、微博等也都在最新版本的产品里预留和加强了红包功能入口,一场红包大战已不可避免。

  昨日(1月26日),记者从微信获悉,微信最新的6.1版本中,红包功能已全面升级,主要体现在红包原生化,体验更快捷,通过对话框附件栏即可发起。同时新增年度收、发红包明细、群红包手气王次数查询功能,引发用户自发分享。

  另外,微信在2014年12月开放了企业红包接口,让微信红包玩法更加丰富,包括通过参与企业线上推广活动获取现金红包,同时也将通过扫码、摇一摇等形式链接实现O2O模式。

  “例如,康师傅将活动二维码直接印在其产品瓶身上,用户购买后扫码即可参与活动,获取微信红包现金奖励。传统的方式是在瓶盖内印获奖码,需要用户跑商铺或上网去兑奖,这种方式流程复杂,用户参与度低。”微信相关负责人表示。

  记者从知情人士处获悉,正在内测的手机QQ5.4安卓版本和iOS版本将在1月底先后正式推出,新版手机QQ将增加一系列的红包发送玩法,同时将在属性上和微信区别,但都会在企业营销方面做出尝试。

  商家搭车“红包大战”

  由于支付宝钱包、微信、手机QQ和微博,均是覆盖数亿手机用户的超级应用,这几家公司的红包大战,也成为诸多品牌商家春节期间重要的营销平台。

  记者从支付宝钱包方面获得证实,今年的春节红包将引入商家进行合作,形式多样,既有给用户的现金红包,也有各类线上线下商户的消费抵用券,“预计总规模在10亿元以上”。支付宝相关负责人对记者表示,目前正在紧锣密鼓招商。

  2014年12月,有媒体曝出微信将与春晚达成合作,在除夕夜联合多家品牌商大发微信红包,传闻称商户投入门槛为5000万元起步。手机QQ的招商方案也显示,企业可以通过手机QQ群给用户发放品牌红包,投入金额1000万元起步。不过这一消息并未得到腾讯方面确认。

  “红包一头连着人,一头连着钱,是移动互联网与线下商业结合的重要手段。”中国传媒大学媒介与公共事务研究院专职研究员李欣然分析称,红包大战对微信和支付宝钱包而言是各补短板,腾讯强于人和社交,但是支付弱,不能支撑其商业闭环;支付宝强于支付与金融,但缺少人与人的关系链。对双方而言,红包是很好的载体,但背后打的还是移动支付战。

  王如晨认为,随着支付宝、微信在移动支付市场占有率的提升,不再仅限于补贴方式获取C端消费者群体。“淘宝在2014年 ‘双十一’大促中,移动端数字达到44%,微信通过打车补贴等方式也获取了较大的移动支付市场份额,导流能力强大的移动应用作为营销资源成为变现工具,是一种合理的商业逻辑。”


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